网络营销与策划机考答案（急求全国2004年7月自考网络营销与策划试题及答案）

本文目录

• 急求全国2004年7月自考网络营销与策划试题及答案
• 《网络营销与策划》案例分析题·求答案-进来看图片
• 急求电大职业技能实训平台 电子商务 形成性考核的五科答案
• 2023年春国家开放大学预报名开始丨可以报哪些专业
• 电子商务师考试有几门课程

急求全国2004年7月自考网络营销与策划试题及答案

广义：以互联网为主要手段 为达到一定营销目标 的经营活动。
　　定义：企业整体营销战略的一个组成部分 利用Internet技术 最大程度满足客户需求 达到开拓市场、实现盈利目标的 经营过程。由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成。
　　实质：根据客户的需求开发新产品，进而取得市场竞争优势。
　　本质：抓住客户、分析客户以及满足客户的需求
　　主要职责：从企业的外部环境发现市场需求及其变化趋势，从中寻找营销机会和认识营销风险，制定和调整相应的营销策略，在整合内部微观环境的基础上，做出适应环境变化的反馈。
　　理解：1、不是网上销售2、网络营销不仅仅限于网上3.建立在传统营销理论基础之上4、网络营销是以计算机网络技术为手段，利用互联网开拓市场并满足客户需要的活动。
　　优势：1、吸引上网用户访问本企业的网站2、具有交互性和多层次营销的优势3、具有强大的集成功能4、有利于满足客户的个性化需要5、低成本优势
　　吸引用户访问本企业网站要点：1、激起访问者好奇心2、不断更新内容3、提供方便查找的工具和尽可能全面的资源4、个性化设计
　　WEB主页交互三个层次：1、简单访问2、培养兴趣3、建立关系
　　低成本优势：1、没有店面租金成本2、没有商品库存压力3、很低的行销成本4、极低的结算成本
　　网络营销意义：1、应对网络化挑战的需要2、经营创新的需要3、进行现代管理的需要4、自我学习的需要
　　经营创新主要表现在：业务创新、手段创新
　　网络营销与电子商务关系：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段。分界线：是否有交易行为的发生。
　　电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，核心：商品交易的实现。
　　电子商务：实现整个贸易活动的电子化。
　　涵盖范围：交易各方以电子交易方式，而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易
　　技术方面：一种多技术的集合体，包括交换数据、获得数据、自动捕获数据等。
　　IBM：采用电子方式 进行商务数据交换和开展商务业务的 活动。是在互联网的广阔联系与传统信息技术系统的丰富资源相结合的背景下产生的相关联的动态商务活动。
　　网络营销与传统营销相同点：1、都是企业的一种经营活动2、都需要采用多种手段实现既定的目标3、都把满足消费者需求作为一切活动的出发点4、对消费者需要的满足，不仅停留在现实需求上，还包括潜在需求。
　　不同：产品、价格、销售、促销、决策。关系：网下营销是网上营销的基础，网上营销是为网下营销服务的
　　网络市场特点：全天候市场、虚拟性市场、全球性市场、互动性市场
　　网络营销产生基础：技术：互联网崛起 观念：消费观念改变 现实：市场竞争激烈
　　互联网的崛起：现代电子技术和通信技术的应用与发展
　　消费观念改变：1、个性消费的回归2、消费主动性增强3、对购物方便性的追求4、对购物乐趣的追求5、价格仍然是影响购买的重要因素
　　企业网络营销存在的误区：1、开展网上营销目的不明确、缺少计划性2、对上网营销的费用估计不足3.缺乏有效地评估Internet营销活动的手段
　　对传统营销的冲击：1对传统营销方式的冲击2对标准化产品的冲击3对营销渠道的冲击4对定价、广告策略的冲击5对顾客关系管理的冲击6对竞争形态的冲击7对企业组织重整的冲击8对跨国经营带来的冲击
　　网络营销发展面临问题1网络基础设施建设问题2政府的角色定位问题3安全问题4网上支付问题5网络营销法律问题6企业计算机应用水平落后，网络意识淡薄7企业管理水平落后，经营方式陈旧8商家信誉问题
　　对策：1进一步搞好中国Internet网建设和利用工作2参与国际圣诞，建立一个国际社会普遍接受的电子商务及网络营销国际框架3加强标准制订和安全技术研究4加速金融电子化进程5跟踪国际市场，制订一套具体有效的优惠政策6树立典型，让没有利用网络营销的企业有紧迫感7引导企业用网的普及8ISP在网络营销活动中要进行准确的自我定位9鼓励中国企业与外国公司开展合作10进一步加强宣传、普及和人才培养工作。
　　第二章 网络营销原理
　　网络营销环境：网络营销活动所面临的各种外部条件的总和。
　　直接环境－互联网所形成的环境（计算机网络、网络营运商、各类上网终端）
　　计算机网络（lan/wan/internet/intranet/extranet）Internet环境，Internet资源（信息资源、计算机系统资源），中国互联网，网络营运商（通讯营运商、专业化计算机站点）各类上网终端（边入互联网的各类用户）
　　间接环境：企业网络营销所面临的现实的营销环境（现实的市场、社会等因素构成）
　　企业内部微观环境（企业市场营销部门外的企业部门的其他部门）企业外部微观环境（外部直接影响企业行动者与力量）宏观环境（影响企业本身及其外部微观环境的社会力量）
　　网络营销条件：网络营销平台、产品特性、财务状况、人力资源、行业竞争状况
　　网络营销平台是指开展网络营销活动的有形界面，由计算机终端、服务器和各种网络设备所组成
　　企业网站接入互联网一般有三种方式：专线上网、主机托管和虚拟主机
　　网络营销理念－指导网络营销活动的基础思想：1时空观念－电子时空观2信息传播观念－全新的信息传播模式3网络市场观念－对市场性质的重新理解4网络消费观念－消费观念新特点
　　信息传播变化：双向的信息传播模式，推拉互动的信息供需模式，多媒体信息传播模式
　　网络市场变化：生产厂商和消费者直接网上交易，市场多样化个性化时事化（针对每个消费者的营销，微营销）
　　消费者变化：1从大众中分离2直接参与生产和商业流通环节3大范围选择和理性地购买
　　4P‘s（产品、价格、渠道、促销）向4C’s（顾客的欲望与需求（需求），满足欲望与需求所需要的成本（成本）方便购买（便利）加强沟通（沟通））变化表现：1产品从物质到理念的变化2产品寿命周期的变化3产品定价策略的变化4从传统商业到现代商业的运作模式
　　成本定价：产品及功能设计－》生产成本＋商业利润＋品牌系数－》产品价格
　　需求定价：消费者需求－》产品功能－》生产与商业成本－》市场可以接受的性能价格比
　　制定网络营销策略应考虑的因素：产品性质、网络特性、整体营销、创意营销、网上推广技巧
　　网络营销的任务：探测、跟踪、分析和满足顾客的需求。具体：发布信息、开发客户群、顾客服务
　　发布信息：提供企业相关信息、推销新产品、提供有创意的主页
　　开发客户群：建立客户网络、开发新客户群、打开国际市场
　　顾客服务：降低顾客服务成本、重视客户意见反馈
　　网络营销的层次：企业上网宣传（最基本应用方式）网上市场调研、网上直接销售、网络营销集成
　　网络营销集成：依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费者需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程。
　　企业上网经营活动分为三个阶段：初级（了解互联网、网络营销）、中级（电子商务）高级（电子商业）
　　初级阶段是指企业开始在传统营销过程中的一部分引入计算机网络信息处理与交换，代替企业内部或对外部分传统的信息储存和传递方式。中级阶段是指企业利用电脑网络的信息传递部分地代替了某些合同成立的有效条件，或者构成履行商务合同的部分义务。高级阶段是将企业营销活动的全部程序用电脑网络的信息处理和信息传输所代替，最大程度消除了人工干预。
　　网络营销步骤：1确定目标2准备资料3网页制作4网页存放5网页推广6分析潜在客户，联系现有客户
　　网页推广方法：搜索引擎、标志广告、新闻邮件、电子邮件广告、主页链接
　　制订网络营销计划步骤：1进行形势分析2识别目标利益集团3确定目标4设计符合目标要求的营销组合策略5设计行动方案6编制预算7制订评估方案
　　一个表达准确的目标会包括任务、制定的衡量标准和完成任务所需的时间限度
　　网络营销目标包括：认识与态度目标，交易行为目标，内部效率目标
　　营销手段：world wide web（万维网）E-mail（电子邮件）Internet邮件列表或listserv，新闻组，网上服务
　　营销方案内容：1 分析行业竞争状况 2 确定营销目标 3 确定策略组合 4 确定媒体组合 5 创造新闻价值 6 充分利用内部资源 7 巧用外部资源 8 利用免费资源 9 病毒性营销

《网络营销与策划》案例分析题·求答案-进来看图片

兄弟，这种问题是需要花钱请人解决的。便宜没好货。当然你可以在网上借鉴答案，但是我觉得你还是最好请个网络分析专员给你好好分析分析。这有用的多。

急求电大职业技能实训平台 电子商务 形成性考核的五科答案

中央电大职业技能实训平台单机版2.0版电子商务专业一共五门形成性考核分别是:
1形成性考核(网络实用技术基础)
2形成性考核(电子商务概论)
3形成性考核(Dreamweaver网页设计)
4形成性考核(网络营销与策划)
5形成性考核(电子商务法律与法规)
好多人发练习答案骗人,其实不是考核的答案,我有考核的,可以给你。
我已经通过了,可以帮你

2023年春国家开放大学预报名开始丨可以报哪些专业

国家开放大学也就是我们所说的中央广播电视大学（简称“电大”）是教育部直属的、运用广播、电视、文字教材、音像教材、计算机课件和网络等多种媒体，面向全国开展远程开放教育的新型高等学校。目前，国家开放大学的办学组织体系由总部、分布、地方学员、学习中心和行业、企业学院共同组成，是国家开放大学充分发挥系统优势和现代信息技术优势，实现办学网络立体覆盖全国城乡，为我国社会成员提供多样化继续教育服务和学习机会的重要保障。

招生对象及报名条件
本科（专科起点，下同）专业：
具有国民教育系列相同或相近专业的高等专科（含专科）及以上学历者。
本科护理学、药学专业：
招生须征得当地教育、卫生行政部门同意，护理学专业招生对象限于持有护士执业资格证书的在职在岗卫生技术人员，药学专业招生对象限于在职卫生、医药行业从业人员。
专科护理、药学专业：
招生须征得当地教育、卫生行政部门同意，护理专业招生对象限于中专毕业、持有护士执业资格证书的在职在岗卫生技术人员，药学专业招生对象限于在职卫生、医药行业从业人员。
招生专业：
具体专业可以咨询老师
大专：社会工作、小学教育、学前教育、计算机网络技术（网络管理方向）、药学、电子商务、工商企业管理、市场营销、人力资源管理、行政管理、现代物业管理、水利水电工程智能管理、道路与桥梁工程技术、汽车检测与维修技术、大数据技术、城市轨道交通运营管理、金融服务与管理、大数据与会计、现代物流管理、酒店管理与数字化运营、建设工程管理、建筑工程技术、工程造价、广告艺术设计、机电一体化技术、智慧健康养老服务与管理、护理、市场营销（营销与策划方向）、旅游管理、法律实务、公共实务管理（学校及社会教育管理方向)、中文
本科：金融学、法学、社会工作、小学教育、汉语言文学、汉语言文学（师范方向）、汉语国际教育、机械设计制造及其自动化、计算机科学与技术、水利水电工程、土木工程、护理学、药学、工商管理、市场营销、物流管理、会计学、行政管理、工程管理、人力资源管理、公共事业管理（学校管理方向）、学前教育
国开的优势 1：免试入学，无需参加任何形式的入学考试。
2：每年两次报名机会，春季3月，秋季9月。
3：学业方面更加灵活，全程线上，可接受全托，不受地区户籍影响，可以异地报名。
4：学费低廉、严格按照国家规定学分收费，学费负担轻，可分为两年缴纳。
5：专科本科，学制均为2.5年制。
6：本科学生符合条件，完成学分期末考试，可申请（学士学位证书）
需不需要考试？
‍首先，国家开放大学是需要考试的，因为现在但凡是正规学历，都是需要考试的，不存在拿钱买证的说法，这也是违法行为。国开开放大学一般只需要参加2次期末考试，考试形式分为机考和笔试，机考一般就在你报的学习中心考，笔试到时候学校这边安排（我们会提前通知地点）。其次，正规学历是不可能给你承诺包拿证的，也就是不存在拿钱买证的说法，你需要配合参加考试，考试合格才能顺利毕业。（考前也都是会提供题库答案给你的，所以不用担心考试不通过）
这里记住一点：只要是正规学习中心，都是不可能给你承诺包拿证的，因为他不可能冒着被处罚和撤销资质的风险，来给你乱承诺！
如果不想参加线下考试，可以选择开放大学全网教学的形式。只需要在家里电脑上配合完全期末考试就可以啦。

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电子商务师考试有几门课程

　　电子商务师考试主要有六门课程；
　　课程内容：电子商务概论、技术基础、电子数据交换、商务网站的策划与建立、网络营销供应链管理等
　　电子商务师考试分为理论知识考试和操作技能考核两部分，采用百分制，两项成绩皆达到60分以上者为合格。其考试形式分为理论部分和技能部分两个方面。理论考试部分以闭卷笔试或机考的方式进行，技能考试部分以上机操作、方案设计或答辩等方式进行。理论考试的题型分标准化和非标准化两种，当前的发展推广方向是前者，它一般有两种组成方式：其一是全选择题形式，共100道单选题，每题为1分，考试时间为90分钟或120分钟；另一种是80道单选题和20道判断题的组合，每题为1分，考试时间为90分钟或120分钟。技能考试的题型不定，一般采用任务指示性考题，即指定相关的完成任务，要求在一定的时间里按照一定的步骤上机完成，题目虽然较少，但却涵盖了考试大纲中的所有内容，因此考试的时间定为120分钟。