竞价推广思路（从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价）

本文目录

• 从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价
• 竞价推广创意如何撰写
• 河南百度竞价怎么做
• 新手学SEM，如何速成竞价推广高手

从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价

作为一个十年网络营销来回答你：首先你已经开始从事百度竞价，有人带你教你，那么恭喜你！可以坚持下去，必有回报，但是要注意百度竞价是看行业和看广告预算!比如：黑五类这些是违法，广告预算太小(月预算不到一万)只能学习基本竞价没有什么很大前途，建议尽早换工作或换行业，优先去大公司学习升值自我，其次才是薪资待遇，做好职业规范，竞价都是靠钱烧出来和自我不断学习。

你还没进入这行业，优先可以学习其他网络营销，社群营销，短视频营销，自媒体营销这些都是比百度竞价前景好!

一个合格的百度竞价专员：做任何事情都离不开责任心和努力，其次专业技能。

1、如何搭建一个好的账户结构

每个人习惯不同，搭建出来的账户也不同，只要搭建出来的方便管理即可，条理清晰，属性分明。我即认为这是个好的账户结构。

2、推广策略定制

搭好账户，上线推广，数据统计，分析人群，找出项目重点重心，引流还是其他等

3、项目数据分析

项目上线推广一段时间，积累一定数据，通过数据发现问题，针对问题，解决问题。有问题要列出几套不同方案，去尝试方案好与坏!为下次积累经验

4、持续优化推广

先稳定保障有一定效果，保住工作，下面就可以尝试不同的推广思路，多试多测。前辈的经验都是这样来。

一个百度竞价大神大环境分析：

1、产品定位：针对消费者或用户制定一个准确营销思路，不断完善及提升

1、线上线下市场分析：线上线下市场考虑消费者或用户适应什么形式的营销模式

2、行业性质：整个行业共性，有什么相同点，不同点

3、受众人群：消费者或用户有什么特性，去充分挖掘研究，扩大放大它

竞价推广创意如何撰写

概述：

竞价推广的广告创意一般包含五部分：创意标题、描述第一行、描述第二行、访问url、显示url。通过搜索词被触发，好的创意自然可吸引潜在客户点击，引导流量，促成业务。

一、创意撰写基本思路

1）创意需言简意赅，简明精练；

2）创意需要体现所在推广单元的主题（单元内关键词需有同一属性，围绕该单元核心关键词进行撰写）；

3）强调企业的优势，提供的产品或服务的优势、独特性、专业性；

4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）。

二、创意撰写技巧

1）突出产品/服务特点、公司优势等

例：旅游类商户，标题可以突出线路优势、产品服务特点、交通工具、时间安排、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2）围绕单元主题核心关键词撰写，突出检索词和实际业务之间的关联

例：旅游类商户，创意撰写时特别要注意突出旅游业务（地推线路、酒店、租车等）与推广关键词的关系，找到一个契合点。

3）最好能够包括价格、促销或是承诺的内容

例：旅游类可突出纯玩、双飞等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

4）适当添加一些号召性的词语或诉求点

例：“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

5）针对同一产品或服务，围绕单元主题多卖点撰写

例：做旅游的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条线路方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

6）适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定帮助，可以吸引网民关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

7）采用精炼的短句

避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8）插入通配符，尽量多显红

良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。

百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在“{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符；一般默认关键词选择单元内最长的关键词，这样可以保证创意完整，不会因为超出字数导致展现不完整。

限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。

9）其他展现形式

百度的产品非常多，创意展示方面也有诸多新意；如闪投展现等，新的展现样式更容易吸引网民点击。

三、创意优化技巧

1）一个单元需要包括设置3个以上与关键词密切的相关创意

至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。

2）可尝试使用疑问句，进行观测

不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。

3）创意包含关键词方法

单元内检索量高的核心关键词，投资回报率高的关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。

4）关键词出现在不同地方，有不同的效果

吸引力排名：标题＋网页描述》标题》网页描述》不出现关键词。

四、B2B与B2C类创意撰写区别：

（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和企业品牌；

（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺。

五、创意（URL）设置技巧

1）访问URL

访问URL是潜在客户点击推广结果后进入的第一个页面，俗称落地页，也是潜在客户对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。比如，在百度搜索美的暖风机，点开京东的链接，结果打开之后是京东首页，这样，潜在客户的购买体验就不好，有可能就会直接离开页面。

2）访问URL设置技巧：

1.对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面

2.若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。

3）显示URL

显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一般都是主域名，彰显品牌。

六、创意展现方法的选择

创意展现有优选、轮替两种模式。企业可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

1）优选模式

2）轮替模式

商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。

河南百度竞价怎么做

需要先开通百度推广账户，即百度关键词广告；其次，在开好户之后，需要搭建百度关键词广告账户。在搭建广告账户的过程中，即可添加所需要的关键词，这个时候已经完成了所谓的购买操作。

广告上线之后，用户通过搜索关键词进行点击的话，会产生相应的扣费。这就是购买百度关键词的基本流程。下面我们具体来看看开户和搭建账户2个大的流程。

百度关键词广告（百度搜索推广）开户的3个基本步骤：

1、资料准备

百度推广开户需要准备营业执照、法人身份证、行业资质等，且要保证所有的资质文件都必须在有效期内。

2、签约开户

百度推广开通的渠道在当地都是有唯一的授权服务中心，联系授权服务中心工作人员上门签约即可开户,河南有锐之旗和青之峰两家授权服务中心，可以根据自己所在城市选择。

3、预充值

百度推广开通后推广都是需要先充值后广告消费的一种方式，每一笔广告费用的支出都是从账户余额中扣除的。

百度关键词广告开好户之后，需要进行账户的搭建。下面我们一起来看看账户搭建的基本步骤：

百度关键词广告账户搭建

一、搜索推广账户结构

1.?为什么搭建账户结构

我们都知道，推广前期的账户搭建是非常重要的。那么我们为什么要搭建完整且优秀的账户结构呢，当然是想使推广预算用的更有效，让账户结构变得更清晰，让数据分析工作更简单，让操作更方便，思维更清楚罢了。

2.?账户结构的划分

账户结构是固定不变的，但账户策略并非固定不变，不是所有产品都共用一种策略，而是要根据产品的特性制定不同的策略，划分不同的维度。

账户是按推广计划——推广单元——关键词及创意进行划分的，1个账户可以设置100个推广计划，1个推广计划可以设置1000个推广单元，1个推广单元可以设置5000个关键词和50条创意。

二、搜索推广计划层级

1.?推广计划搭建思路

我们在建计划时，就要针对每个产品建立相应的计划，按购买意向的维度来划分各个产品的词性，把需求的强弱区分开来，以方便管理。

如双皮奶加盟，按词性可以分为，产品词、价格词、疑问词、通用词、品牌词、地域词等。接着把这些词的词性按计划的层级来做分类。

最后我们从以下四个维度去解析划分：

产品维度：适用于多产品的账户，每类产品都设置相对应的推广计划。

如：甜品加盟的客户有双皮奶、芒果布丁、杨枝甘露等多种细分项目，就可以把这些细分的项目放在不同的计划进行针对性的推广。

时段维度：可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例。

如：某产品上午7点到11点推广效果较好，出价比例就可以调高些，比如出价比例成1.2;晚上7点到11点效果较差，出价比例就可以调低些，如设置成0.7;凌晨3点到5点这段时间转化差，就可以停止推广。

地区维度：这个好理解，即对不同的地区设置不同的推广计划。

如：某产品要在河北、山西推广，就可以针对河北和山西这两个地区设置2个推广计划。

意向维度：分为问题发现、寻求方案、加盟决策3个阶段，意向从弱到强。

1）首先来看，问题发现阶段，当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户有芒果布丁加盟意向，就会搜索芒果布丁加盟店、加盟芒果布丁店等关键词。

2）接着来看，寻求方案阶段，在用户获取到想要的信息后，就会寻找解决方案，或找朋友问，或上搜索引擎。如用户在了解芒果布丁加盟的基本信息后，就会急于寻找解决方案，会搜索芒果布丁加盟怎么样，加盟芒果布丁多少钱等等关键词。

3）最后来看，购买意向阶段，用户已经决定加盟芒果布丁点，但还是有些许犹豫，他必须货比三家，对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索芒果布丁店排行榜、某某芒果加盟怎么样等关键词。

三、搜索推广单元层级

1.推广单元搭建思路

讲完各个维度的具体操作和策略，接下来就来谈谈账户分词。这是搭建账户必然经过的一道流程，简单来讲，分词即是在推广计划的维度上再进行一次细分，按词性把关键词分配到各个推广单元中。

推广单元在搭建时注意：

业务类型相近，词性相同，意图一致的放在同一个单元;保证创意的通顺度。根据词性去划分单元，单元内大致可分为四类词性：动词、疑问词、名词、短句

例：

名词动词疑问词短句

奶茶加盟加盟奶茶奶茶加盟哪家好奶茶加盟费用

汉堡加盟加盟汉堡奶茶加盟多少钱奶茶加盟价格

四、搜索推广关键词层级

1、关键词的添加思路

搭建账户少不了关键词，那么，我们一起来看看获取关键词的方式都有哪些吧!

利用百度后台自带的关键词规划师工具来获取关键词，可以查询到你想获得的各类关键词。

利用各种关键词查询工具来获取关键词。如5118、爱站SEO等

利用搜索词报告，进行添加高匹配高质量的搜索词。

五、搜索推广创意&着陆页

建好了推广计划、单元、关键词，设置好了地区、时段投放，账户基本搭建完毕。但还有最重要的部分，就是广告创意文案的撰写以及落地页的设置。

创意即是通过文字、样式来吸引用户，让用户感觉到点开你的广告能赚到实惠、能得到好处、能帮他解决困难。

着陆页即是通过页面设计、文章来吸引用户，让用户进入到你的网站就能得到他想要的答案。所以着陆页的设计要符合用户的搜索需求，给他想看的，直击他的痛点，并设置转化通道，引导用户咨询，从而完成转化。

撰写好了创意，设置好了着陆页，账户的基础搭建工作就算结束了。

新手学SEM，如何速成竞价推广高手

你可以看看这份思维导图，这里面包括了竞价推广从项目分析到创意撰写，从着陆页设计到数据分析等整理的关于每个部分的知识点~

以下为部分截图(由于内容较多，so部分展示)：

更加全面的思维导图可参考资料：

竞价推广从入门到精通，一篇文章搞定！