不适合做销售的人特征（十种人不适合做销售）

本文目录

• 十种人不适合做销售
• 什么样的人不适合做销售
• 不适合做销售的人特征是什么
• 什么样的人最不适合做销售
• 什么样人不能做销售

十种人不适合做销售

　　1、容易满足的人：凡是能把销售做好的人，都是内心极度有野心的人，想要通过自己的努力去赚大量的财富，容易满足的人，内心得动力是有限的，也很容易受环境的影响，安于现状，一旦安于现状就不会再有动力了。

　　2、自以为是的人：这种人不单单是态度的问题，成长能力也是会受限，因为身边的人都会慢慢远离他，所以即使这种人的能力在高，也达不到想要的高度。

　　3、思想保守的人：思想保守的人容易按部就班，大脑里的条条框框太多，所以思维容易受限，一旦思维受限，成长就会受阻，也就不会有新点子和创意。

　　4、不喜欢挑战的人：这样的人一旦遇到困难就会退缩，要知道不管是什么行业，都会面临很多的问题，没有挑战就没有成长，那么没有成长哪来的能力呢。

　　5、心胸狭隘之人：这样的人太容易计较得失，目光短浅，虽然身边有很多人，但是也聚集不了人气。

　　6、自私自利之人：凡是就只是想到自己的利益，从来不会考虑别人的利益，及时能够成功也只是段之间的，因为后面的路会越来越窄。

　　7、喜欢抱怨的人：遇到问题就会叫苦连天、喜欢八婆，除了能吸引跟他一样的人，身边的人都会远离他，因为没有谁喜欢整天抱怨，都喜欢能给自己带来欢乐的人，所以，越是抱怨，越会有不好得我事情发生。

　　8、做事不用心的人：同样一件事情用心做和不用心做得到的结果是完全不一样的，有句话说的非常揪心“100次不经意的重复，还不如一次用心的做，你再努力，你的结果不会陪你玩耍”。更何况现在的人越来越浮躁，眼里只有钱，只想快速的得到结果，从不用心的去思考，钱是怎么来的，背后到底付出了什么。

　　9、不喜欢学习的人：不喜欢学习的人，成长就会很慢，思维也会有限制，掌握不了最质询和市场动态。用云只会比别人慢半拍。

　　10、不能持之以恒的人：做什么事情都不是随随便便就可以成功的，凡事都要有始有终，既然选择了就到坚持到底，知道做出结果来，也许坚持到底不会成功，但是半途而废的人是永远不会成功的。

什么样的人不适合做销售

1、赚钱欲望不强烈的人。
做销售是为了什么？
赚钱。
销售是唯一一个能够白手起家赚钱的工作，如果你是一穷二白，还想多赚钱，销售是最好的工作。很多企业家和老板都是做销售的出身，销售让他们积累了资金，积累了客户，积累了人脉，打下了创业的基础。
做销售必须有强烈的赚钱欲望。如果你是一个只想找一个养家糊口的工作的人，说明你并不适合做销售。
有很多工作能够养家糊口，不必非要做销售。销售工作压力大，每天都要面对业绩的挑战，面对挫折的压力，要随时准备好处理各种各样的问题，要面对形形色色的各色人等，如果你缺乏强烈的赚钱欲望，你是很难坚持下来的。只有强烈的赚钱欲望才会让人努力坚持下去，让人能够面对各种压力和挑战，而缺乏这种欲望，很快就会被压力压倒，被挑战打垮。

2、过于自我的人。
做销售最需要关注的是你的客户，关注客户的需求，关注客户的痛点，关注客户的业务，关注客户的兴趣，关注客户的爱好，甚至要关注客户的家人、关注客户的客户。也就是说，做销售必须要把心思放在客户身上。
而过于自我的人最关注的是自己。
过于关注自我的人自尊心都比较敏感，而销售这个工作总是会遇到拒绝、遭遇挫折，自尊心敏感容易受到伤害。
做销售需要能够“感同身受”，能够切实感受到客户的思路、立场、需求和想法，从而做到随时调整自己的销售动作，做出针对性的反应。而过于自我的人很难做到这一点，因而很难成为一个好销售。

3、不喜欢与人交往的人。

做销售就是要让客户接受你的产品，要与客户打交道，做销售不仅仅要与客户打交道，还要建立起自己的人脉关系，这也要与很多人打交道，可以这么说，做销售就是做人的工作，就是做人际关系的工作，如果不喜欢与人交往，根本就干不了销售。

4、不能承受高压力的人。

销售是一个压力比较大的职业，开发客户遭到拒绝是家常便饭，每天一睁眼就要面对业绩压力，快到月底了，任务还没有完成，焦虑会承指数级上升，因产品问题被客户骂，还要陪上笑脸，及时处理，与客户应酬半夜回不了家，没有节假日，没有严格意义上的休息时间，本来是自己的客户，一不小心被竞品替代了，别人都是朝九晚五，做销售却是朝六晚九，甚至是24小时待命……
一个心理承受能力低的人，面对这些，也许会抑郁，甚至会崩溃，只有能够承受高压力的人才能在销售这个职业中成长起来。

5、没有忍耐力的人。

销售虽然赚钱，但是那是在有了客户积累，有了销售业绩之后的事情，而客户积累需要时间，销售业绩需要时间，因而，在做销售之初是赚不到钱的。做销售最初还需要一定的投入，所以，刚开始做销售，不但赚不到钱，还有可能赔点钱。这也是为什么在销售这个行当有“三个月生死线”的说法，新人干销售，如果能够坚持过三个月，一般就有可能继续干下去，而不适合干销售的人，一般在三个月的时候就会辞职不干了。

6、缺乏学习能力的人。

市面上流传着这样一种说法，销售不是专业，没有技术。其实，这是一种误解，这种误解源自对销售工作的不了解，认为销售就是搞关系，就是求人卖货。
销售也是一门专业，更是一门技术，比如开发客户，我们要经历产品熟悉、市场调研、拜访准备、开场白、产品介绍、建立信任到促成交易的过程，在这个过程中的每个阶段都有专业的做法，如产品熟悉需要会结构化的方法，再如建立信任需要会聊天术、攻心术、信息收集术等等，那怕是客情关系也有做客情关系的一套技巧。
所以，销售绝不是没有专业，没有技术的工作，做销售也需要专业的销售技能，从客户开发，到产品动销，从客情建立到客户维护，从服务客户到管理客户，每一项工作都有专业的销售技能。
因而，要想做好销售，必须有学习能力，没有学习能力，只是凭感觉干销售，是干不好销售的。

不适合做销售的人特征是什么

1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。

2、三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做得差的比满足，其实已经是在走下坡路。

7、忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

什么样的人最不适合做销售

　　会做销售的人很赚钱，很多人觉得只要努力就能做好销售，其实不然，不是所有人都适合做销售的。以下是我收集整理的最不适合做销售的人，希望对你有帮助。

　　最不适合做销售的人

　　1.社会经验不足的人

　　社会经验不足的人做销售困难重重。或者你会觉得，社会经验和人脉是培养出来的。的确有很多人是这样培养出来的。但是更多这样的人会被清除出销售队伍。社会经验不足预示着与人打交道的能力弱，你说话可能会得罪上司和客户，就算你很努力，公司也不会留你。

　　2.不善于拉帮派的人

　　做过销售的人都明白，销售员一定会拉帮派。我自己也干过销售，只要你不是在商场等地方上班，而是真真正正的销售，是需要自己出去谈客户签合同的，那么你的同伴们一定会形成一个个帮派。明哲保身?那么你会死的更快。做销售如果不会勾心斗角拉帮派，你也做不好，也做不大。

　　3.只想着混底薪的人

　　你做销售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做销售，那么就不养着靠底薪吃饭。如果你几个月不出业绩，不好意思，老板会劝退你，你连底薪都拿不到。或者你每个月只想出一两个单子，那么你也做不好，“欲求其上，必得其中下”，这个道理谁都懂。什么人不适合做销售?

　　4.说话不圆滑的人

　　下面来谈谈做销售出去见客户的硬指标。说话不圆滑的人第一个不适合做销售。

　　谈吐是销售工作做好的充要条件。基本上客户对你映象的好坏就在于你的谈吐了。那些说话畏畏缩缩，或者说话尖锐的人基本上会被客户pss。客户不认同你，你就做不到业绩，你的销售生涯也结束了。

　　5.不善于揣摩别人心思的人

　　不善于揣摩别人心思的人绝对做不好销售。做销售需要和客户打交道。有的时候揣摩客户的心思，知道客户对产品的感兴趣程度，或者客户在顾虑什么。从而对症下药说话，有助于完成业绩。那么不会揣摩客户心思的人，很难完成业绩指标，因而被淘汰。

　　6.心理脆弱的人

　　什么人不适合做销售?心理脆弱的人不适合做销售工作。做销售被拒绝是家常便饭，特别是做电销，客户经常会口出恶言。记得我刚做电话销售的那会，被客户损是天天有的事情。出去见客户也经常谈不成。心理脆弱的人是做不好销售的，压力实在太大了。做不到业绩能崩溃。

　　7.放不开的人

　　放不开的人以及太把业绩当回事的人在见客户的过程中拘谨。销售要抱着“我们是把有用的东西”介绍给客户的心理来谈客户，这类人在谈客户的时候容易被客户的气场压倒。没有天不怕地不怕的气势销售工作很难弄开展。

　　提升销售技巧的方法

　　1、推

　　当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。

　　你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。

　　2、拉

　　寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。

　　3、磨

　　平时多拜访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。

　　4、哄

　　适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。

　　5、缠

　　缠的目的是不让对方放弃自己。例如：曾经听人说过，一个店方主管发现他与业务员谈判时，老是被业务员牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。

　　业务员就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢?我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗?经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，也放弃了他的要求。

　　首次见客销售技巧

　　一、初次见面让客户理解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩。

　　二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为优秀品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。

　　三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

　　四、品牌规划：品牌发展三步走，今需要取得业绩需要开发的市场，第二年品牌在全国市场达到什么水平，第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。如第一年成为优势品牌，第二年成为强势品牌，第三年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，成为全国优势，成为全国主流，第三年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。

　　五、品牌定位：适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌，让客户全面了解认知品牌，告诉客户品牌的发展非常明确，只要合作就会有希望绝对不会失望。

　　六、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。

　　七、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

　　八、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。

什么样人不能做销售

当然。50岁都可以。

先了解一个事情吧，你准备去的公司，现有销售平均年龄多少？

现在公司有个35岁默认优化的说法，如果你准备去的公司全是些小年轻，那你要慎重了，朋友，你去不一定待得下来。如果有很多三十几，甚至四十几的老人，这样的公司可以考虑

三十岁才转销售为时已晚，如果你做管理层可以，如果三十岁还做基层销售那么说明有点不适合销售行业。当你去了以后发展都是比你小七八岁的同事。这都不算什么。关键是销售行业门槛低。做各行各业都有前途。有没有前途都是掌握在自己手中，天下事成败都在自己。

销售是一个包容性特别强的行业，在这里，似乎不管是什么专业出身都可以走上这一条路。很多人认为销售就是一个跟人打交道的肥水多的职业，其实销售这个职业可以说是世界上最苦逼的工作。早出晚归不讲，风雨兼程不提，所遇的嘲笑与拒绝，白眼与冷语都只有自己知道。然而每年都有那么多的人踏入销售这个职业领域里面，听着耳边的鼓励，经过一段时间就开始怀疑人生了······那是人人都适合做销售吗？

在很多人眼里，做销售对他们来说，门槛比较低的一条路，踏上这条路之后，没有马上出成绩，眼看同一个公司的同事，特别是同一批次进入公司的同事有了业绩，一次又一次被客户的拒绝，一次又一次的被客户拒绝，一个月下来，手里拿到的工资还不够交房租，自然而然的就开始怀疑自己，怀疑自己是否走了一条黑路，就不可能有最初的冲劲了，直线管理咨询在“CEO营销特训营”中团队建设的打造这一环节也着重提出造成团队用人难，销售离职率高的一个重要原因在于，很多人其实并不适合做销售。

不否认努力的作用，但是为了避免大家心力与机会的浪费，希望大家能够选择适合更自己的职业。

归类了几类不适合做销售：

1. 玻璃心的人。

销售这个职业的存在，就是为了把产品卖给适合的客户群体。这是一个非常快节奏的时代，每个客户每天都有忙不过来的事情，再加上每个行业，只要没有做到垄断或者寡头垄断，必然存在竞争，客户的选择面越来越广，冲动消费的客户越来越少，除非你天天搞“双十一”。那么销售就应运而生，只要你不是开医院的，客户会主动过找过来，你都得想方设法把产品卖出去，因为如果一个公司的产品，都不需要销售去主动销售，客户都自己都找上门来了，这家就没有必要招聘销售了，直接摆放几个二维码就搞定了。销售面对客户的拒绝就成了绝对的事情，要想做好销售，抱着一颗易碎的玻璃心的人，与其在这条路上苦苦挣扎，还不如趁早放弃，降低自己人生的机会成本。

2.有社交恐惧症的人。

什么是社交恐惧症？简单的说，如果你发自内心深处的害怕恐惧与陌生人交谈，沟通。销售是个需要口头交流的工作，而且永远面对得最多的就是陌生客户，就势必经历和客户破冰的环节，如果是真正的社交恐惧症，建议不要轻易踏入销售这个领域。除非你治好了社交恐惧症。

3.情绪波动特别强烈的人。

只要是人，都有情绪，因为情绪这个东西是生而为人的一项基本构成。人是社会动物，那么情绪也会随着接触不同的人，不同的事产生变化，所以有情绪是非常正常不过的事情了。那为什么说情绪波动超级强烈的人不适合做销售呢。情绪波动超级强烈的人通常具备一个特征，可能因为一件很小很小的事情，开心得飘飘然两三天，或者低迷两三天，无法投入到正常的工作中去。都知道销售，做销售每天面对的压力大，面对的拒绝是随时的，同时，销售也是一个职场，同事和上司的接触也不可避免，如果因为这些非常小的事情，连续几天情绪不对，必然没有办法继续销售最基本的工作，更严重会诱发心理疾病。所以情绪波动特别大的人，尽量不要入销售这个萝卜坑。

4.得失心非常严重的人。

销售是一个以结果说话的职业，业绩才是王道。纵观销售江湖上的每一个销售老手，都会经历业绩非常好的阶段和时期，也会经历业绩非常不好的阶段和时期。在这个以业绩论英雄的江湖里，得失心也变成了对销售的一个巨大的考验，当然不否认，有得失心是件好事，因为得失心恰好能证明一个人想把事情做好，把工作看得很重要的。但如果大起大悲，随处发泄情绪，那么反而证明不适合做销售。

5.爱面子的人。

人人都爱面子，人人都喜欢别人夸赞自己，人人都不希望低声下气的求人，因为那很没面子。虽说销售不是低声下气的去求人买自己的东西，在有的时候，很多爱面子的人会觉得客户明明拒绝了自己，明明说了不需要，主管或者经理还是让自己不停的去联系这类客户， 或者让自己去陌生拜访。这时候爱面子的人总会觉得自己是去求着客户，这样长此以往，不出业绩也是再正常不过的事情了。

所以，不要认为全员皆销售，给销售者多一份关爱，对自己多一份了解。