商品促销活动策划方案（商店促销活动方案策划）

本文目录

• 商店促销活动方案策划
• 促销活动方案四篇通用
• 促销活动计划书范文3篇
• 促销活动策划书方案

商店促销活动方案策划

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的商店促销活动方案策划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商店促销活动方案策划1

　　活动时间：

　　5月17日—19日

　　活动内容：

　　1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置6个顾客接待处，每个接待处分别根据自己的工作职责，接待顾客来访及回答顾客提出的疑问。6个接待处分别是：总经理办公室、招商处、招聘处、促销活动咨询处、温馨卡发放处、顾客意见接待处。每个接待处各有商厦职能部门的领导负责接待。

　　2、接待咨询时间：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30

　　活动要求：

　　1、接待咨询时间内，各接待处不允许出现空位的现象。如遇特殊情况，须自行安排人员替代。

　　2、各接待处准备好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表等。

　　3、接待中要认真作好登记。

　　4、接待人员要求统一着装。(男5人、女5人)

　　5、行政部负责对各种资料的印制和桌椅的准备。

　　布置：

　　1、两椰树间挂一红布条幅，内容突出主题。

　　2、活动现场准备两块明示板。

　　3、摆放6张圆形谈判桌，每桌配4把椅子。

　　接待处的设置：

　　序号接待处名称负责人准备资料

　　1、总经理办公室无

　　2、招商处招商手册、厂商提供资信明细、商厦布局图

　　3、招聘处招聘岗位、招聘登记表

　　4、促销活动咨询处店庆期间商厦的各项促销活动

　　5、会员卡发放咨询处会员卡的.登记表、联网电脑、会员卡、会员卡使用手册

　　6、顾客意见接待处顾客留言簿、处理退货簿等

商店促销活动方案策划2

　　一、活动主题：

　　迎国庆，惠不停

　　二、促销时间：

　　20xx年x月x日-x月x日

　　三、活动目的：

　　1、借助国庆节的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

　　2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。

　　四、活动地点：

　　各店

　　五、活动企划：

　　活动一：迎国庆，惠不停，

　　x月x日——x月x日活动期在本商场推出系列“迎国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底!

　　要求：

　　1、各店必须提前x天向总部作出每日惊爆抢购价、会员独享价书面申请。

　　2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。

　　3、主题装饰另附效果图

　　活动二：购物送国旗

　　20xx年10月1日到我商场消费者消费满xx元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量x面，送完即止。

　　活动三：爱国主义宣传画展

　　活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国徽、国歌、名人展;

　　注：宣传画布置商场、大门口(附图)。

　　活动四：“迎国庆，惠不停”大型文艺晚会演出。

　　20xx年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。

　　六、活动宣传：

　　1)DM海报宣传单：

　　A、DM活动时间：20xx年x月x日-x月x日

　　B、印量xx张，A3纸4P，105G铜版纸.

　　2)大门口海报宣传。

　　3)商场广播滚动广播。

　　4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。

商店促销活动方案策划3

　　一、活动目的：

　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

　　二、活动主题：

　　国庆佳节，相约xx，惊喜不断

　　三、活动时间：

　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日——7日

　　二楼以上穿戴类商品打折时间：10月1日——10月7日

　　四、活动内容：

　　活动总负责：x

　　1、超市抢购风

　　负责人：x

　　每天推出xx余种超低价商品，从xx点开始限量抢购至售完为止。

　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

　　2、洗化特价潮

　　负责人：x

　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)

　　3、穿戴类商品打折促销：

　　负责人：各楼层经理

　　具体内容：

　　1)活动时间：(10月1日——10月7日)

　　2)凡参加活动的商户结算时扣xx个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品xx折，箱包类商品xx折，二、三楼男装折，三楼休闲装折，4楼女装折，5楼针织折。

　　3)不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣xx个点。

　　4)原合同中有x%广告费的商户不另加扣点。

　　5)要求各楼层在x日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

　　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

　　如果是10月出生的顾客送价值x元的礼品。

　　如果是10月1日出生的顾客送价值x元的礼品。

　　如果是49年出生的顾客送价值x元的代金券。

　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值x元的代金券。

　　如果是xx年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值xx元的代金券。(限每天一位)

　　五、门前的活动：

　　1、xx日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

　　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

　　3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

　　六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

　　主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

　　七、媒体投放

　　1、报纸广告

　　x月x日都市报：四分之一黑白版x元

　　x月x日晚报头版：二分之一彩版x元左右

　　建议投放广告时间跨度相应增加，

　　八、卖场装饰布置

　　1、店外：

　　巨幅布标20mxx10m约x元

　　大型喷绘3.6mxx2.4mx元

　　门头悬挂灯笼x个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。

　　2、店内：

　　1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：x元

　　2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：x元

　　3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6mxx1.8m费用约：x元

　　4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

　　费用约：x条x元(可长期使用)

　　九、费用预算：

　　1、巨幅布标x元(含制作和发布费)

　　2、楼层喷绘x元

　　3、大型喷绘x元

　　4、气球彩链x元

　　5、时装展示x元(一场)

　　6、媒体x元

　　x月x日晚报二分之一彩版x元

　　x月x日都市报1/4黑白版x元

　　因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台x滚动播出，每天xx次xx天x元

　　7、超市广告画：x元

　　8、五楼购物导示牌：xx元

促销活动方案四篇通用

为了活动能够圆满举行，做好相关的活动方案是十分重要的，我们要将活动的具体步骤交代清楚。以下是我和大家分享促销活动方案四篇通用相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。
 

   一、活动时间

   6月13日~6月15日

   二、活动目的

   对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的`促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口!

   此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。

   三、活动策划

   1.父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号

   活动将设置奖项

   一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵

   二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵

   三等奖(3名)：荣誉证书

   一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

   2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销

   3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)

   4.亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖

   5.照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

   利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

   一、活动地点

   西餐厅及户外。

   二、活动对象

   内部及外部大客户(约50人，20组家庭)。

   三、活动时间

   __年_月__日15：30_17：00(端午节)。

   四、价格标准

   免费。

   五、活动安排

   活动亮点：

   1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;

   2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到____;

   3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。

   活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

   4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

   优惠政策：

   1、增值活动项目。

   凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐__元，可享受亲子特价房__元，可享受餐厅__折优惠。

   2、凡在活动期间凡参加__活动除享受__折优惠外，另赠送累计卡3张。

   3、现场办理SPA卡可享受__折优惠，另赠送累计卡1张。

   4、支付__元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

   5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

   6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

   7、奖项设置及奖品负责人：___。

   (1)奖项设置：

   一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

   (2)奖品：

   以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

   六、活动预算

   1、场地布置：__。

   2、食品预算：__。

   3、各类优惠券共计18张。

   预计活动费用总计__元。

促销活动方案3

   一、活动时间

   20__年_月_日__月_日

   二、活动主题

   爱在七夕，有你就好

   三、活动门店

   ___

   四、活动内容

   (一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

   (二)爱在七夕购物送惊喜

   20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。

   (三)欢乐购物

   20__年_月_日__月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

   (1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

   (2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

   (3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。

   (四)你结婚我送礼

   20__年_月_日__月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。每天限量__位，送完为止。

   (五)商品促效

   1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

   2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

   3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。

   4、情侣装优先陈列。

   一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。

   二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”

   三、活动时间：20xx年9月18日——20xx年9月28日

   四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

   五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

   六、活动内容

   1、中秋礼品

   主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

   铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。

   “天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；

   “九香”M850”（建议零售价560元+盒）；

   “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；

   大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

   “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

   红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

   “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

   白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

   “月牙白”（建议零售价300元+盒）。

   “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

   2、促销新品

   促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

   “五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

   “五福临门”（建议零售价100-300元之间）

   “福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

   执行说明：

   （1）中秋节

   礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

   （2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

   （3）中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。

   （4）中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

   （5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。

   （6）以上所有新产品订货时间从20xx年x月初开始，x月x日结束。

   3、促销活动

   （1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

   （2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

   a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。

   b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。

   c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

   d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。

   执行说明：

   （1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

   （2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

   （3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。

   （4）“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。

   （5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

   4、加盟店支持

   （1）促销品支持：

   a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

   b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

   （2）广宣品支持：

   a、店内海报每店配送2张。

   b、吊旗每店配送20张。

   c、宣传折页每店配送200张。

   执行说明

   （1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

   （2）本次活动最终解释权归营运部所有。

   七、宣传方式

   1、平面宣传

   （1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

   （2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

   2、网络宣传

   （1）公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

   （2）公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。

   3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。

   八、活动执行

   1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年x月x日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

   2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

   3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

   4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

   5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

   6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

   7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。

促销活动计划书范文3篇

随着市场经济的不断发展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是我为大家整理的促销活动计划书 范文 ，仅供参考。

促销活动计划书范文篇一：

一、___ 现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在___ 喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___ 这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在___ 进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

二、针对性策略

针对现状,___ 目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对___ 这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过 广告 宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___ 所接受的话,那就更好了.

方法 一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___ 不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___ 的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

__ _路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___ 的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

二、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的 中秋节 而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___ 产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

3、活动的时间:__ 年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

2)现场活动:考虑到___ 现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具 体操 作执行细则由伊莎被尔制定)

A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍___ 产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料：

A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

B、商品准备：月饼，礼品等

C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

D：其他

6、活动费用预算(略)

注意：

1、 门店门口不大，注意安全

2、 店内的设计高雅，不适合过多的人

3、 注意和城管和工商局沟通好

4、 注意活动刺激的力度

5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点

6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西

活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

促销活动计划书范文篇二：

一、项目概述

__ _购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的 春节 促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。

二、项目目的

人流量达到______ 人次

销售额达到______ 元

完成季度任务__ %，年度任务__ %

顾客满意度提高__ %

三、促销方案

活动时间：____ 年春节前后

活动地点：___购物广场

活动人员：___购物广场全体员工

临时促销人员

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：

__ __ 年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化 活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。

活动内容：

1、新年惊喜换购价

购物满___元，加_元可换购价值__ 元的商品;购物满_____元，加_元可换购价值__ 元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

2、噼里啪啦迎新年

在超市内购物满___元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满___元扎两个，以此类推，单张小票限扎__ 个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为____ 元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值____ 元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值__ 元;五等奖：1个司徽，奖品为价值__ 元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

3、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满___元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

4、 羊年拼图大赛

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励___元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在30对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

5、一谏值千元——倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的 总结 和 反思 ，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。

选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-__ 元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予____ 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予____ 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

6、其他活动

羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

编织 围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

四、实施与控制

1、费用管理(单位:元)：

总预算：

促销员工资：

礼品费:

广告宣传费:

促销活动费:

日杂开支：

2、效益核算

资金使用效率__ %以上，赤字率不超过_%为优

吸引足够人流量达到并超过_____人为优

销售额达到并超过______ 元为优

顾客满意度达到并超过为优

3、组织保障

撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;

制定明确的奖惩制定

成立监察小组

项目负责人： 店长

人员组

礼品组

宣传组

4、衡量效果

人流量达到_____为圆满完成，超过___%优秀，超过___%为非常优秀，未达到_____人为失败，人流量低于_____为非常失败，低于_____为彻底失败;

销售额到达______ 元为圆满完成，超过__ %为优秀;超过__ %为非常优秀，未达到______ 为失败;低于______ 为非常失败，低于_______为彻底失败;

顾客满意度上升__ %为圆满完成，上升__ %为优秀，上升__ %为非常优秀，未达到__ %为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败;

其中：

圆满完成=60分

优秀=89分

非常优秀=90

分失败=50分

非常失败=25分

彻底失败=0分

总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分

促销活动计划书范文篇三：

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策;

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

3、要理解不同节日的不同消费习惯;

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面：

1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、 国庆节 )，这些节日本身并没有什么 一定要购买什么的要求;

2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、 端午节 、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;

3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、 父亲节 、 母亲节 、 教师节 、 重阳节 、 感恩节 、 圣诞节 、 元旦 );

4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;

第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

第4、5类节日 主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

6、有效的员工促销考核方案;

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;

8、完善的促销计划及促销操作流程;

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

第一、没有关系，大家都是这样情况;

第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

第三、适当变换主题;

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作;

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;

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促销活动策划书方案

【 #策划# 导语】撰写促销策划书时，必须对市场进行分析和预测，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。以下是 整理的促销活动策划书方案，欢迎阅读！

促销活动策划书方案篇一

　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

　　二、活动主题：

　　国庆佳节，相约富成，惊喜不断

　　三、活动时间

　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日——-7日

　　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日——-10月7日

　　四、活动内容：

　　1、超市抢购风

　　负责人：

　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

　　2、洗化特价潮

　　负责人：

　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

　　3、穿戴类商品打折促销：

　　负责人：各楼层经理

　　具体内容：

　　1）、活动时间：（9月28日——-10月7日）

　　2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5——-5。5折，箱包类商品5。8折，二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织6。5折。

　　3）、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

　　4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

　　5）、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

　　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

　　礼品发送分为三个时段：11：00——-1：00，3：00——-5：00，7：00——-9：00

　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

　　如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

　　如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

　　如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

　　五、门前的活动：

　　1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

　　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

　　3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

　　六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

　　主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

　　七、媒体投放

　　9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

　　建议投放广告时间跨度相应增加，

　　八、卖场装饰布置

　　1、店外：

　　巨幅布标20m*10m约1800元

　　大型喷绘3.6m*2.4m130元

　　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”

　　布标1条，内容以庆祝国庆为主。

　　拱门、气球、演出由商户提供。

　　2、店内：

　　1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

　　2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

　　3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m费用约：190元

　　4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

　　费用约：4条350元（可长期使用）

　　九、费用预算：

　　1、巨幅布标1800元（含制作和发布费）

　　2、楼层喷绘350元

　　3、大型喷绘130元

　　4、气球彩链3000元

　　5、时装展示4000元（一场）

　　6、媒体20000元

　　9月30日晚报二分之一彩版6500元

　　9月27日都市报1/4黑白版2750元

　　因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元

　　7、超市广告画：190元

促销活动策划书方案篇二

　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

　　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间:

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品:

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择:

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品:敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特殊性商品:主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点:一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:

　　五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

　　五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

　　购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

　　五、确定促销方式:

　　促销方式

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:

　　1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分:

　　①开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

　　②年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

　　③例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。

　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

　　特点:见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　六、确定促销活动形式:

　　1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

　　2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

　　3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)

　　4、现场试吃试用(请厂家多提供)

　　5、演艺(请演艺队营造气氛)

　　6、小鬼当家